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行业竞争白热化,农产品永利皇宫手机版夺市场靠“智取”。
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当前,农产品烘干机行业竞争已经进入了白热化阶段,如何生存和发展成为了农产品永利皇宫手机版急需解决的问题。的确,中小企业没有资源、人才以及资金优势,拿什么去跟大品牌竞争呢?因此,企业想要成功,就必须“以智取胜”,而如何智取,关键还在看营销策划。

  营销策划关键在于定位

  为何中小企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果中小企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。的确,如果是在过去,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么企业也许就会发展起来。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小企业如果没有做好营销策划,没有做好定位,仅仅靠勤劳是行不通的。

  因此,中小企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。

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  营销策划需寻找市场差异化

  只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。

  因此,中小企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大企业,这样你很容易就会被大企业反击。中小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力。因为你比不了。当下的网络营销为很多中小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以中小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

  商场如战场,胜利者不一定是实力最强大的,只有懂得运用智慧的人才能赢得最终的胜利。营销策划是企业的“智慧囊”,没有实力硬拼也可以以弱胜强,而这以弱胜强的事例在中国的历史上也是屡见不鲜。因此,企业要总好营销策划才有可能抢占市场的先机。


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